无论在（zài）什么情（qíng）况下，你都有三个选择（zé）——接受现（xiàn）实、做出改变或者（zhě）一走了之（zhī）。现在你的情况是，对现（xiàn）状不满，希（xī）望通过加薪来改变。如果公司拒绝给你（nǐ）涨工资，你打算一走了之吗？如果没有这种打算，那么你就得接受现实，尽管这有点（diǎn）难。

这个世界的真相是：除了走出校门后的第一份（fèn）工（gōng）作，你的薪（xīn）水（shuǐ）永远是偏低的（de）。少付（fù）你些薪（xīn）水能给公司带来好处（chù），所以他们（men）当然会（huì）这么做。关于这一点，公司（sī）心里（lǐ）很（hěn）清楚，现（xiàn）在你（nǐ）也明白了。从另一个角度来说，你在入职时商定的工资（zī）水平就偏低（dī），这也怨不得别人(别去抱（bào）怨当初招聘你（nǐ）的人，那只是为自己的错误找借口)。他（tā）们给你设定的工资水（shuǐ）平当（dāng）时（shí）是经过你认可的。即便（biàn）后来发（fā）现（xiàn）别人的工资比你高，这也怪不到（dào）他们（men）头上。就算你知道了自己薪水偏（piān）低，你（nǐ）对工（gōng）作的（de）认真程度也不应该受到影响。

入（rù）职（zhí）后再协（xié）商工资（zī）总是（shì）很难。你唯（wéi）一的谈判砝码是（shì）：如果（guǒ）他们不给你涨（zhǎng）工资，你（nǐ）就辞职。如果（guǒ）你是公司的骨干，对（duì）公司有价值，并且是公司不（bú）愿意（yì）失去的未来资产，那么（me）这个（gè）砝码会很管用。或（huò）许你会（huì）列举（jǔ）自己的过往业（yè）绩（jì），但是，会不会给你加薪（xīn）或升职并（bìng）不完全（quán）取决（jué）于你过往的表（biǎo）现，而（ér）是取决于他们对你未（wèi）来表现的预期。因此，对于你来说，最好的谈判切入点是向他们展示，你（nǐ）将在公司（sī）未来发展中（zhōng）能发挥怎样的价（jià）值，让他们认为给你加薪是值（zhí）得的。

下次（cì）要记得（dé），在入职前（qián）先谈（tán）好薪（xīn）资。关于薪（xīn）资谈判你（nǐ）还需要知（zhī）道的是：他（tā）们会等着你提（tí）出来，如果你没提（tí），他们反而（ér）会看扁你。什（shí）么都可以拿（ná）来（lái）谈——工资、奖金、额外福利、休假（jiǎ）、办公场地的面积，甚至于停车场地。你开出的待遇（yù）一定（dìng）要大大超出你认为自己（jǐ）应得的部分。很多时候，他们会毫不犹豫地满足你（nǐ）的要求，我自己（jǐ）就经历过这种情况，因为他们对你（nǐ）的价值判断与你想的（de）不同，通（tōng）常会更（gèng）高（gāo）。即使（shǐ）他（tā）们不能满（mǎn）足你的某些（xiē）荒唐（táng）要求(比如在办（bàn）公（gōng）室配备女按摩师)，他们也会提供（gòng）一些（xiē）仍（réng）然超出你预期的（de）补偿（cháng）。另外，要公司加薪往（wǎng）往很（hěn）难，但是，即使给不（bú）了别的，他（tā）们一般（bān）都会同（tóng）意给你更多（duō）的休假时间。协商（shāng）结（jié）果要形（xíng）成白（bái）纸黑字。如（rú）果只是（shì）握握手，或者说些“只有我和（hé）你知道”之（zhī）类（lèi）的话，那么之（zhī）后（hòu）就会仿佛什么也没有发（fā）生，你的要求肯定会落空。一（yī）定要（yào）他们在白纸黑字上（shàng）签字画押。

扯远了。所以你应该直接去老板那里告诉他真相：通过种种途径(不用说太具（jù）体)，你发（fā）现你和同事（shì）做着一样的工作，拿的工（gōng）资却比他（tā）们低得多（duō）。你希望（wàng）至（zhì）少将工资涨（zhǎng）到和他们一样（yàng）的（de）水（shuǐ）平。记得（dé）避开薪酬（chóu）审（shěn）核周期，以（yǐ）免影响你未来的加薪（xīn）。

我说过，入职（zhí）后（hòu）要求（qiú）加薪更（gèng）难（nán），你（nǐ）手里唯一的筹码就（jiù）是辞（cí）职。不（bú）过还有另一个隐藏筹码，那就（jiù）是你留下，让大家日子都不好过。除非你是某方面（miàn）的专家，否则他们不会在乎你（nǐ）是否辞职(反正你很（hěn）快就（jiù）会被（bèi）新（xīn）人取（qǔ）代（dài）)，但（dàn）是（shì）他们会在乎你（nǐ）因为不满薪（xīn）酬而变（biàn）差的态度，因为你可能在办（bàn）公室（shì）制造糟（zāo）糕（gāo）的氛围而降低（dī）大家（jiā）的工作效率。美国国家半导体公司(National Semiconductor)总裁查理（lǐ）·斯波克曾（céng）经对我说，“我们（men）当然不希望优（yōu）秀的员工辞职（zhí）离（lí）开，但如果他们辞职后却没有离开，那更糟糕。”这才（cái）是你（nǐ）手里真正的砝码。

不（bú）过（guò），我奉劝你尽（jìn）可能避免出（chū）现这种（zhǒng）局（jú）面（miàn）。假如（rú）你找到（dào）经（jīng）理，向他说明你（nǐ）的情况和想要的结果，而被他拒（jù）绝（jué）了，那（nà）么你（nǐ）可（kě）以选择（zé）辞职并离开（kāi），或者（zhě）辞职（zhí）并暂时留下，又或者留下，努（nǔ）力（lì）让自己发挥更（gèng）大（dà）的（de）价值，让他们未来无法再忽视（shì）你。只有你（nǐ）自己可（kě）以决定自（zì）己要做什么，但（dàn）我奉劝（quàn）你不要有任何仇恨行（háng）为、流露出（chū）消极的（de）情绪、怠工（gōng）、盗窃（qiè）财物、磨洋工等等（děng）。一旦你走上那条路（lù），这将迫使他（tā）们做（zuò）出选择——炒掉你。就是这样的下场。

如果（guǒ）你选择辞职，那（nà）么在寻找新（xīn）工作期间也（yě）要努（nǔ）力工作。提前通知公司，好聚（jù）好散。人（rén）的记忆力很好，你绝对（duì）不希望给（gěi）人留下尖酸、消极的形（xíng）象，而是要成（chéng）为一个积极的贡献者。口（kǒu）碑的有效期很长，未来（lái）数十年它既可能成就你（nǐ），也可能（néng）毁（huǐ）了你的职业生涯（yá）。这样的例（lì）子我见（jiàn）过不止一（yī）次（cì）。公司（sī）聘请（qǐng）你是为了解决业务上的问题。不要让自己（jǐ）成为需要解决的（de）问题。

多（duō）年来我一直牢记著名作（zuò）家阿尔伯特?哈伯德（dé）的一（yī）句（jù）话，我想用它作为结束语：

“如果你为某个人工作，那就好好工作。如果他付给你工资，让你养活自己，那就赞（zàn）美他、坚定地支（zhī）持（chí）他和他所（suǒ）代表的组织。如果遇到（dào）困境，一分忠诚胜过十分聪（cōng）明。如果你一定要辱骂、谴责和不停咒（zhòu）骂（mà）才能平息心中的怒火（huǒ），那就辞职，并且离（lí）开后（hòu）在心里默默谴责。但是只要（yào）你还（hái）是组织的一份子，就不要（yào）去谴责。如果你这么做，就会松动你和（hé）组（zǔ）织（zhī）联系的根须，当第一次大风来临时，你就会被连（lián）根拔起，被风吹走，并且可能永远也不（bú）知道为什（shí）么。”

事实是，你和（hé）老板荣辱一体。即使（shǐ）你辞职离开，也千万不要（yào）说公（gōng）司的坏话。因（yīn）为你（nǐ）搬起的（de）这块石（shí）头，将来可能会砸（zá）在自己（jǐ）的（de）脚上。